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销售心理学

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著 译 者:
孙科炎 李国旗 
出 版 社:
中国电力出版社 
标 准 号:
 
出版日期:
2012年1月 
书    号:
9787512323087 
规    格:
16k 
所属分类 :
其它书籍 >> 其它书籍
购买数量 :
  • 著 译 者:孙科炎 李国旗
  • 出 版 社:中国电力出版社
  • 标 准 号:
  • 出版日期:2012年1月
  • 书    号:9787512323087
  • 规    格:16k
  • 印    张:
  • 页    数:
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目录

前言
第一章人人都是购物狂
第二章客户为什么不买
第三章销售成功的秘诀
第四章销售就是一场友谊赛
第五章谁主宰了购买意识
第六童客户摇摆不定怎么办
第七章要订单,也要客户满意
第八章广结人缘,收获更多机会
后记

内容提要

本书从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。本书通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故,全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。
    通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

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